Yönetici
Script satışı, yazılım geliştiriciler için düzenli gelir üretmenin en etkili yollarından biridir. Tek seferlik proje teslimlerine kıyasla ölçeklenebilir bir model sunar; doğru lisanslama, net satış süreci ve güvenilir destekle uzun vadeli kazanca dönüşür. Bu rehber; script satışı yapmak isteyenlerin ürünü hazırlama, fiyatlandırma, satış kanalları, lisanslama, ödeme, destek ve hukuki başlıklarında net bir yol haritası bulmasını amaçlar.
Bu rehber, script satışını tek seferlik gelir değil; sürdürülebilir bir ürün işi olarak ele alır. Net lisans, doğru fiyat, otomasyon ve kullanıcı odaklı destekle script satışı, geliştiriciler için kalıcı bir kazanç modeline dönüşür.
Script Satışı Nedir, Hangi Modellerle Yapılır?
Script satışı; geliştirilen yazılımın, belirli kullanım koşullarıyla son kullanıcılara sunulmasıdır. En yaygın modeller şunlardır: tekil lisans (bir alan adı/kurulum), çoklu lisans (birden fazla kurulum), abonelik (süreli kullanım) ve SaaS (barındırma dahil hizmet). Seçim, scriptin niteliğine ve hedef kitleye göre yapılmalıdır. Yönetim paneli olan, güncelleme gerektiren ürünlerde abonelik veya SaaS; basit araçlarda tekil lisans daha uygundur.Satışa Uygun Script Nasıl Hazırlanır?
Satışa çıkmadan önce scriptin kurulumunun kolay, dokümantasyonunun açık ve hatalardan arındırılmış olması gerekir. Kurulum sihirbazı, ön kontrol (PHP sürümü, eklentiler, izinler) ve örnek veriler ilk temas deneyimini iyileştirir. Kodun okunabilirliği ve modüler yapı, hem bakım maliyetini düşürür hem de kullanıcı güvenini artırır.Lisanslama Mantığı ve Kopya Riskini Azaltma
Lisanslama, script satışının omurgasıdır. Alan adına kilitleme, lisans anahtarı, imza dosyası veya sunucu doğrulaması gibi yöntemler birlikte kullanılabilir. Amaç yüzde yüz engelleme değil, kopyayı zorlaştırma ve ticari caydırıcılık sağlamaktır. Lisans ihlallerine karşı sözleşme maddeleri ve yaptırımlar net olmalıdır.Fiyatlandırma Nasıl Yapılmalı?
Fiyat, yalnızca emekle değil pazar algısıyla belirlenir. Benzer ürünlerin fiyat aralığı incelenmeli; özellik seti, destek süresi ve güncelleme politikasıyla uyumlu bir etiket seçilmelidir. Düşük fiyat kısa vadede satış getirse de destek yükünü artırabilir. Katmanlı fiyatlandırma (Basic/Pro) denge sağlar.Satış Kanalları: Nerede Satmalı?
Kendi siteniz üzerinden satış, marka ve veri kontrolü sağlar; pazaryerleri ise hazır müşteri trafiği sunar. Forumlar, niş kitleye ulaşmak için etkilidir. Başlangıçta pazaryeri + forum, olgunlukta kendi site kombinasyonu yaygındır. Her kanalda aynı lisans şartları ve net iade politikası korunmalıdır.Ödeme ve Teslimat Süreci Nasıl Kurgulanmalı?
Ödeme sonrası otomatik lisans üretimi ve indirme bağlantısı kullanıcı memnuniyetini artırır. Manuel süreçler hata ve gecikmeye açıktır. E-posta ile lisans bilgisi, fatura/ödeme belgesi ve kurulum linki tek akışta sunulmalıdır. İade koşulları açıkça yazılmalı, kötüye kullanım ihtimali göz önünde bulundurulmalıdır.Dokümantasyon ve Destek Neden Satışı Artırır?
İyi bir dokümantasyon, destek taleplerini azaltır. Kurulum, sık sorular, sorun giderme ve güncelleme notları bulunmalıdır. Destek için net bir kanal (bilet sistemi/e-posta) ve makul yanıt süresi taahhüt edilmelidir. Ücretsiz destek süresi sınırlı tutulup, uzatmalar ücretli sunulabilir.Güncelleme ve Yol Haritası Nasıl Planlanmalı?
Güncelleme vaadi, satın alma kararını etkiler. Küçük yamalar ücretsiz; büyük sürümler lisans süresine bağlı olabilir. Yol haritası (yaklaşık hedefler) güven verir ancak kesin tarih taahhüdünden kaçınılmalıdır. Sürüm notları düzenli paylaşılmalıdır.Hukuki Çerçeve ve Güven Unsurları
Mesafeli satış sözleşmesi, kullanım şartları ve gizlilik metni satıştan önce erişilebilir olmalıdır. Lisans kapsamı (devretme, yeniden satış, kaynak kod) açık yazılmalıdır. Marka/telif ihlali riskleri için isim ve içerik kontrolü yapılmalıdır.Pazarlama: Script Nasıl Tanıtılır?
Ürün sayfasında canlı demo, ekran görüntüsü ve kısa videolar dönüşümü artırır. Net değer önerisi (hangi sorunu çözer), karşılaştırma listeleri ve kullanıcı yorumları ikna edicidir. Forumlarda şeffaf ilanlar, güncelleme paylaşımları ve deneme lisansı güven oluşturur.Ölçekleme: Satış Arttıkça Süreç Nasıl Yönetilir?
Satış arttıkça otomasyon şarttır: lisans yönetimi, destek şablonları, hata izleme ve geri bildirim toplama. Sık gelen talepler ürün geliştirmeye beslenmelidir. Destek yükü artıyorsa fiyat ve paketler gözden geçirilmelidir.Tek Bir Tablo: Script Satış Modelleri Karşılaştırması
| Model | Gelir Yapısı | Avantaj | Dikkat Edilecek |
|---|---|---|---|
| Tekil Lisans | Tek sefer | Basit satış | Güncelleme geliri sınırlı |
| Çoklu Lisans | Paketli | Kurumsal cazibe | Fiyat dengesi |
| Abonelik | Süreli | Düzenli gelir | İptal yönetimi |
| SaaS | Aylık | En ölçeklenebilir | Altyapı maliyeti |
Yaygın Hatalar ve Kaçınma Yolları
En sık hata; belirsiz lisans, yetersiz dokümantasyon ve düşük fiyatla aşırı destek vaadidir. Ayrıca tek kanala bağımlılık risklidir. Başlangıçta küçük ama net bir ürünle çıkıp geri bildirimle büyümek en sağlıklısıdır.Sık Sorulan Sorular (S.S.S)
Script satışı nedir?
Script satışı, geliştirilen yazılımın belirli lisans koşullarıyla kullanıcılara sunulmasıdır. Amaç, ürünü çoğaltarak ölçeklenebilir gelir elde etmektir.- Lisanslı kullanım
- Tekil veya abonelik
- Dijital teslimat
Script satışı için şirket gerekir mi?
Başlangıçta zorunlu olmayabilir; ancak düzenli satış ve faturalama için şirketleşme önerilir. Hukuki güven ve ödeme seçenekleri genişler.- Güven artar
- Resmi belge sağlanır
- Ölçekleme kolaylaşır
Lisanslama nasıl yapılır?
Alan adı kilidi, lisans anahtarı ve sunucu doğrulaması birlikte kullanılabilir. Amaç kopyayı zorlaştırmaktır.- Alan adı doğrulama
- Anahtar üretimi
- İhlal yaptırımı
Fiyatı nasıl belirlemeliyim?
Pazar araştırması yapın; özellik, destek ve güncelleme kapsamını fiyatla dengeleyin. Katmanlı paketler etkilidir.- Rakip analizi
- Değer odaklı etiket
- Paketleme
Destek vermek zorunlu mu?
Zorunlu değil; ancak satışları ciddi artırır. Süre ve kapsam net olmalıdır.- Sınırlı ücretsiz destek
- Ücretli uzatma
- Net kanal
Kopyalanma riski nasıl azaltılır?
Teknik önlemler + sözleşme + düzenli kontrol birlikte uygulanmalıdır. Tam engelleme mümkün değildir; caydırıcılık hedeflenir.- Çok katmanlı lisans
- Hukuki metin
- İzleme
Forumlarda script satışı güvenli mi?
Şeffaf ilan, net şartlar ve referanslarla güvenlidir. Otomasyon ve yazılı teyit önerilir.- Açık şartlar
- Referans paylaşımı
- Yazılı onay
Bu rehber, script satışını tek seferlik gelir değil; sürdürülebilir bir ürün işi olarak ele alır. Net lisans, doğru fiyat, otomasyon ve kullanıcı odaklı destekle script satışı, geliştiriciler için kalıcı bir kazanç modeline dönüşür.
